LinkedIn a changé

5 tendances de fond qui changent les règles du jeu (+ mes conseils pour vous adapter)

Hello les pilotes 🧑‍✈️

Au moment où j’écris ces lignes, nous sommes 1.145 à bord de la fusée.

Merci à tous de me lire et bienvenue aux 46 nouveaux membres d’équipage qui nous ont rejoints. C’est une super growth 🤪

Dans ce billet, j’analyse 5 grandes tendances de ces derniers mois sur LinkedIn et je vous partage mes conseils pour adapter votre stratégie.

Là c’est moi en plein tournage dans le magnifique studio de Stradeo 🎥

Au menu

• Introduction

• L’océan rouge

• La durée de vie des contenus

• La portée organique

• Les Thought Leader Ads

• La Perfect Post Fatigue

• Post-scriptum

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Introduction

Cette année, je fête mes 20 ans sur LinkedIn 🎂

Et je peux vous dire que la seule constante, c’est que ça change en permanence.

Parfois en bien. Parfois en mal.

Mais ça ne sert à rien de se plaindre. Il faut s’adapter.

Ces derniers mois, j’ai observé plusieurs tendances de fond qui changent les règles du jeu.

Alors voici les 5 tendances que j’ai observées, mon analyse et mes conseils pour adapter votre stratégie :

1. LinkedIn devient un océan rouge (saturé)

Depuis 2024, il y a une augmentation drastique du nombre (et surtout du ratio) d’utilisateurs qui créent et publient du contenu. Cela crée un déséquilibre entre l’offre et la demande.

Ce phénomène est dû à 2 facteurs principaux :

• Les gens ont compris l’intérêt de publier sur LinkedIn pour promouvoir leur business

• L’IA générative rend accessible à tous la création de contenu

Du coup, il est de plus en plus difficile d’émerger, surtout avec des contenus d’expertise.

Mon conseil :

Arrêtez tout de suite de publier des conseils génériques. Ils sont devenus une commodité. À la place, cherchez l’unicité. Mettez en avant ce qui vous différencie. Partagez vos propres insights, des infos que vous seul possédez. Misez sur le contenu incarné.

2. La durée de vie des contenus augmente

C’est un fait. On voit de plus en plus de publications qui ont une, 2 voire même 3 semaines dans notre fil d’actualités.

Et dans mes statistiques, c’est pareil. Certains posts continuent à bénéficier d’un effet de rebond plusieurs jours après leur publication. C’est un phénomène qui existait déjà mais il devient de plus en plus fréquent.

En quelque sorte, LinkedIn se rapproche de YouTube où les contenus ont une durée de vie illimitée (notamment grâce aux résultats de recherche).

Pour moi, c’est une bonne nouvelle. Ça veut dire que vous n’êtes plus obligé de publier aussi souvent mais que vous pouvez miser sur la qualité pour vous démarquer.

Mon conseil :

Arrêtez de publier parce qu’il faut publier pour être présent. Visez la production de contenus de qualité, uniques et reconnaissables.

3. La portée organique diminue

C’est une conséquence de la tendance 1 mais aussi de la 4 (voir plus bas).

Et c’est la plainte principale des créateurs de contenu.

La vérité, c’est que ça ne va pas aller en s’arrangeant.

Et c’est même un phénomène normal dans l’évolution d’un média social.

Potentiel de viralité des réseaux sociaux (analyse non-scientifique)

Sur ce graphique de ma composition, vous pouvez observer une certaine corrélation entre l’âge d’un réseau social et son potentiel de viralité.

Quand je gérais des pages Facebook à la fin des années 2000, il était possible de toucher jusqu’à 40-45% de ses “fans”. Aujourd’hui, si vous en touchez 1,5%, vous pouvez sabrer le champagne.

Parce que la seule manière d’à coup sûr générer un grand nombre d’impressions sur Facebook, c’est de faire de la publicité ou de sponsoriser ses posts. Autrement dit, de mettre la main au portefeuille.

On est donc dans une stratégie de monétisation. Et LinkedIn n’échappe pas à la règle.

Mon conseil :

Ne vous plaignez pas de l’algorithme. Continuez à publier pour aider votre audience cible. LinkedIn reste le meilleur choix si vous êtes en B2B.

4. L’usage des Thought Leader Ads augmente

En 2024, LinkedIn a sorti une nouvelle fonctionnalité publicitaire : la possibilité pour une entreprise de sponsoriser une publication d’un collaborateur, voire d’une autre personne (client, influenceur…).

Ces dernières semaines, ce type de posts est de plus en plus présent sur nos fils d’actualités. Ils ressemblent à ceci :

Post sponsorisé sur LinkedIn

C’est une publication native (qui ressemble à 99% à un post normal) avec une mention “Promu(e) par entreprise X”.

Elle passe presque inaperçue dans le feed.

Ça ne vous fait penser à rien ?

Résultat de recherche sponsorisé sur Google

Je pense que l’usage de ce format est une conséquence directe de la diminution du reach, même pour les profils personnels jusqu’ici plutôt épargnés, LinkedIn voyant surtout les entreprises comme des annonceurs potentiels.

Mais aujourd’hui, même les indépendants sont visés par la stratégie de monétisation de LinkedIn. Et la preuve, ça fonctionne.

Pourquoi ? Parce qu’on a développé le syndrome du banner blindness : on évite de regarder tout ce qui ressemble à une publicité.

Et ce format “almost natif” est parfait pour faire des pubs qui ne ressemblent pas à des pubs.

Mon conseil :

Que vous soyez indépendant ou une entreprise, testez ce format en sponsorisant les posts qui donnent les meilleurs résultats (càd qui vous permettent d’atteindre l’objectif défini : impressions ou leads) pour les amplifier.

FYI : Avec mon pote Mony Chhim (expert LinkedIn Ads), on a développé une offre conjointe pour aider les entreprises à tirer parti de ce format.

5. L’émergence de la “Perfect Post Fatigue”

Rien à voir avec l’excellente extension PerfectPost (coucou 👋) que je vous conseille d’ailleurs.

Mais aujourd’hui, sur LinkedIn, les gens en ont marre des posts sur-optimisés à coups de templates, des accroches vues et revues et des posts 100% IA fades et sans saveur (je ne parle même pas des commentaires).

Les posts trop “parfaits” ne marchent plus.

C’est comme les photos des banques d’images, impersonnelles et froides. Les gens ne peuvent plus les voir. Alors ils zappent.

Mon conseil :

Arrêtez la sur-optimisation. Misez sur votre authenticité.

Je connais même des créateurs qui insèrent des fautes d’orthographe ou de frappe dans leurs contenus pour ne pas qu’ils aient l’air d’avoir été écrits par une IA.

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Voilà, c’est tout pour aujourd’hui.

Je vous donne rendez-vous très vite.

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Let’s grow 🚀

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Post-scriptum

Sur LinkedIn, se limiter à publier du contenu n’a jamais été la manière la plus efficace pour trouver des clients.

Et c’est encore plus vrai aujourd’hui.

Si vous n’avez pas de stratégie d’engagement et pas de stratégie conversationnelle, vos chances que ça marche diminuent.

Avec le temps, j’ai élaboré des méthodes simples pour amplifier ma visibilité et pour enclencher des conversations (dont les taux de réponse vont jusqu’à 60%) qui génèrent des rendez-vous et du business.

Ça fonctionne pour les indépendants et pour les commerciaux.

Écrivez-moi si vous souhaitez en parler.